“福橙不愁賣，有多少拿多少！”11月3日，在位于澄邁縣福山鎮(zhèn)的澄邁原真生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱澄邁原真公司）福橙分揀車間門口，經(jīng)銷商黃兵挽著袖子，一邊往自家小型貨車上搬福橙，一邊對(duì)工人說。自澄邁福橙開摘以來(lái)，不到半個(gè)月時(shí)間，黃兵已是第三次來(lái)拿貨。“一次拿1000多斤，有時(shí)想要公司這邊還沒有，今年的福橙搶手呢！”

　　“澄邁福橙”是澄邁優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的代表，也是該縣培育的“6+2”品牌農(nóng)產(chǎn)品之一。得益于澄邁福橙的品牌效應(yīng)及市場(chǎng)認(rèn)可度，當(dāng)?shù)夭簧傧顸S兵一樣的普通農(nóng)民，通過經(jīng)銷福橙過上了好日子。

　　近年來(lái)，澄邁通過鼓勵(lì)農(nóng)戶種植、銷售福橙，盤活橙園發(fā)展觀光采摘旅游，用一顆小福橙托起富民大產(chǎn)業(yè)，走出了一條符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。值得一提的是，今年澄邁對(duì)采收的福橙進(jìn)行智能化、自動(dòng)化分級(jí)，進(jìn)一步做優(yōu)品質(zhì)，打響品牌，讓這顆“網(wǎng)紅”橙變成了長(zhǎng)紅橙，福橙產(chǎn)業(yè)效益進(jìn)一步提升。

　　福橙迎豐收 經(jīng)銷商帶貨忙

　　50多歲的黃兵是福山鎮(zhèn)人，長(zhǎng)得黑瘦但有精神。“大家都知道福橙好，經(jīng)銷商越來(lái)越多，不提前下單，搶不到貨。”黃兵說，2008年“澄邁福橙”注冊(cè)商標(biāo)以后，本地福橙種植戶多了起來(lái)，大小經(jīng)銷商、果販一到福橙收獲季節(jié)，便扎堆來(lái)福山收橙。他也跟著做起了福橙經(jīng)銷生意。

　　福橙采摘期從每年的10月延續(xù)到次年2月。這5個(gè)月，黃兵在省內(nèi)各市縣跑，把福橙運(yùn)往各地銷售，收入少則幾萬(wàn)元，多則10多萬(wàn)元。

　　自今年10月下旬以來(lái)，忙碌的還有澄邁特產(chǎn)經(jīng)銷商李婷。“8月就有客戶下訂單了，10月一到，幾乎每天都有人打電話來(lái)要福橙，福橙甜度還不夠，我就跟他們解釋，再耐心等等。”

　　開店10多年來(lái)，李婷一直專心經(jīng)銷澄邁品牌農(nóng)產(chǎn)品。“福橙、橋頭地瓜、無(wú)核荔枝、無(wú)籽蜜柚等都好賣，最受歡迎的還是福橙。”李婷說，福橙最好吃的季節(jié)在每年12月至次年1月，那時(shí)的福橙色澤金黃、皮薄汁多、酸甜適度、口感好，不少企業(yè)、家庭買回去當(dāng)年貨。在銷售高峰期，她一天能賣1000箱福橙。

　　為了維護(hù)澄邁福橙的口碑，李婷不愿過早銷售福橙。一旦接下訂單，她帶著工人上午找好果園，精挑細(xì)選果子，下午打包發(fā)貨，讓客戶盡早吃到新鮮福橙。“好的福橙，哪怕田頭收購(gòu)價(jià)高，市場(chǎng)售價(jià)高，客戶也愿意買。”李婷說，自賣福橙開始，她便瞄準(zhǔn)高端客戶，專賣精品果。她的客戶普遍對(duì)澄邁福橙認(rèn)可度較高，幾乎每年都找她買。

　　目前，李婷已擁有4家線下門店，并借助電商發(fā)展，在云閃付、淘寶、海南愛心扶貧網(wǎng)等線上平臺(tái)銷售福橙，客戶遍及全國(guó)。

　　自動(dòng)化分級(jí) 開拓高端市場(chǎng)

　　今年，李婷開始對(duì)福橙進(jìn)行分級(jí)分類銷售，以滿足客戶多樣化需求。“我們分為家庭小果裝和精品大果裝兩類，根據(jù)客戶的需求和福橙供應(yīng)情況發(fā)布銷售信息，引導(dǎo)客戶按需下單。”李婷說。

　　對(duì)福橙進(jìn)行分級(jí)分類的，還有澄邁原真公司。在該公司的福橙分揀車間，一條自動(dòng)化分揀生產(chǎn)線引人注目：一顆顆圓潤(rùn)飽滿的福橙，排成兩列快速移動(dòng)，經(jīng)設(shè)備自動(dòng)測(cè)量后，“彈跳”到標(biāo)有“0—58mm”“58—63mm”等10余種不同標(biāo)識(shí)的分揀口內(nèi)。

　　“按大小、糖度、外觀等數(shù)值來(lái)分等級(jí)，機(jī)器自動(dòng)測(cè)量，精準(zhǔn)高效。”澄邁原真公司負(fù)責(zé)人宋豐介紹，分揀車間占地約2000平方米，該公司投入200多萬(wàn)元引進(jìn)澄邁首條自動(dòng)化福橙分揀生產(chǎn)線，生產(chǎn)線安裝了測(cè)糖儀、測(cè)損機(jī)，全程由電腦操縱，告別了傳統(tǒng)的“用肉眼看”的識(shí)別方式。

　　“今年公司與澄邁縣政府達(dá)成合作，承接全縣福橙分揀業(yè)務(wù)。”宋豐說，該公司擁有近900畝福橙園，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量可達(dá)200多萬(wàn)斤。除了擁有自動(dòng)化分揀生產(chǎn)線，還配備了冷庫(kù)。目前，已有不少福橙種植大戶有意向前來(lái)分揀福橙。

　　澄邁縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，澄邁共有171個(gè)福橙種植園，其中91個(gè)果園掛果，掛果面積約6000畝。近幾年，該縣平均每年新增福橙種植面積2000畝至3000畝。預(yù)計(jì)今年福橙畝產(chǎn)量約5000斤，全縣福橙產(chǎn)量約1300萬(wàn)斤。

　　“進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)，走精品農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，是必然趨勢(shì)。”澄邁縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，利用智能化、自動(dòng)化分揀福橙這一契機(jī)，該縣重新設(shè)計(jì)澄邁福橙的包裝，根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，分別設(shè)計(jì)精品果包裝、特級(jí)果包裝。目前，新包裝已設(shè)計(jì)完成，計(jì)劃在11月中旬統(tǒng)一投入使用。

　　積極“走出去”做大產(chǎn)業(yè)蛋糕

　　福橙上市以來(lái)，澄邁不少福橙農(nóng)莊、采摘園游客紛至沓來(lái)。近日，在福山鎮(zhèn)侯臣福橙采摘園，海口市民小宇帶著全家10多口人來(lái)體驗(yàn)采摘的樂趣。“年年買，頭一次來(lái)果園里采摘，邊摘邊吃，嘗個(gè)新鮮。”小宇說。

　　“平均每天接待游客100多人次，周末300多人次，為了讓大家有好的體驗(yàn)，我們盡量將人數(shù)控制在合理范圍內(nèi)。”侯臣福橙采摘園負(fù)責(zé)人蔡汝群介紹，近年來(lái)，澄邁相繼舉辦了挖地瓜、品咖啡、摘福橙等一系列鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)活動(dòng)，把客流引到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。他的福橙采摘園也因此“火了一把”，成為福山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的“網(wǎng)紅”景點(diǎn)。

　　如何進(jìn)一步提升福橙產(chǎn)業(yè)的效益，持續(xù)擴(kuò)大澄邁福橙在省內(nèi)外的市場(chǎng)影響力，是澄邁相關(guān)部門努力的方向。今年以來(lái)，澄邁農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門多次舉辦福橙產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)，積極“走出去”，拓寬福橙的銷路，提升福橙品牌的影響力。

　　“創(chuàng)建一個(gè)品牌凝集了政府、協(xié)會(huì)、種植戶、技術(shù)專家等多方的心血，維護(hù)和發(fā)展品牌，不光要會(huì)種，還要會(huì)運(yùn)營(yíng)、懂營(yíng)銷。”澄邁休閑協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林少華說，10月中旬，他帶隊(duì)前往浙江推廣“澄邁福橙”品牌，開拓省外市場(chǎng)。并初步與浙江一家網(wǎng)絡(luò)科技公司達(dá)成共識(shí)，借助該公司的技術(shù)和平臺(tái)流量，在支付寶、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)植入福橙代金券，爭(zhēng)取在“雙11”前后在網(wǎng)上掀起一波福橙“搶購(gòu)潮”。

　　“打響福橙品牌，需要聚焦‘澄邁福橙’的新特色，發(fā)展‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’新業(yè)態(tài)，著力開拓新市場(chǎng)。”澄邁縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，立足富硒特色，未來(lái)需集中對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行電商、直播、短視頻等新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式培訓(xùn)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)人才和農(nóng)民“網(wǎng)紅”，利用電商平臺(tái)、新媒體、展會(huì)等多種促銷手段，宣傳推廣福橙，拓寬福橙銷售渠道，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

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　　截至目前

　　澄邁共有

　　171個(gè)福橙種植園

　　其中

　　91個(gè)果園掛果

　　掛果面積約6000畝

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　　近幾年

　　該縣平均每年

　　新增福橙種植面積

　　2000畝至3000畝

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　　預(yù)計(jì)今年

　　福橙畝產(chǎn)量約5000斤

　　全縣福橙產(chǎn)量約1300萬(wàn)斤