“石榴哥，今天又賣了多少番石榴？”“大概七八千斤，不算多，好的時(shí)候一天能賣兩萬(wàn)多斤呢！”……6月4日上午，洋道村陽(yáng)光明媚，頭戴草帽的陳利群在鄉(xiāng)間穿梭，他身后的片片果園郁郁蔥蔥，村民的詢問(wèn)并沒(méi)有讓他停下匆忙的腳步。

　　洋道村隸屬于福山鎮(zhèn)敦茶村委會(huì)，全村38戶208人，耕地2000多畝，主要種植番石榴、楊桃、蓮霧等，其中番石榴最多，約1200畝。可在以前，不懂營(yíng)銷的村民只能低價(jià)賤賣，或者干脆讓成熟的番石榴爛在地里。

　　“都是這富硒的肥沃土壤種出的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，為什么不能像橋頭地瓜、福山咖啡那樣打出品牌、賣出好價(jià)錢呢？”陳利群常常為此扼腕嘆息。

　　2015年，澄邁縣出臺(tái)扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，同時(shí)啟動(dòng)了福山互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心在福山咖啡風(fēng)情小鎮(zhèn)投入運(yùn)營(yíng)。嗅到“商機(jī)”的陳利群果斷返鄉(xiāng)，成立了洋道村石榴專業(yè)合作社。

　　“當(dāng)時(shí)就想著，能不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫鄉(xiāng)親們把番石榴都賣出去？”陳利群說(shuō)，得益于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心的幫助，再加上自學(xué)研究，他逐漸掌握了電商平臺(tái)營(yíng)銷的技巧，訂單漸增，洋道番石榴的價(jià)格也從之前的0.5元一斤提高至6.8元一斤。

　　從質(zhì)疑到依賴

　　然而，創(chuàng)業(yè)的路并非一帆風(fēng)順。原本想著幫助更多村民的陳利群，在主動(dòng)邀請(qǐng)村民加入合作社時(shí)卻吃了“閉門羹”。“這小子回來(lái)不會(huì)是忽悠我們錢吧？”有村民這樣質(zhì)疑。

　　無(wú)奈，陳利群只好先從自家的果園開(kāi)始，利用電商平臺(tái)推銷，并通過(guò)淘寶網(wǎng)店、手機(jī)微信等渠道宣傳，吸引游客到洋道村來(lái)體驗(yàn)番石榴采摘。這一做法收到了意想不到的效果：別人家的滯銷時(shí)，他家的番石榴卻供不應(yīng)求！

　　看到陳利群的收獲，不少村民動(dòng)了心。2016年，貧困戶符善南第一個(gè)加入陳利群的合作社。“沒(méi)想到，電商渠道銷量這么好，價(jià)格還高，多賺了近10倍！”回想起“觸網(wǎng)”的經(jīng)歷，符善南喜不自禁。

　　這一年，澄邁縣以建設(shè)美麗鄉(xiāng)村為契機(jī)，加大了對(duì)洋道村的環(huán)境衛(wèi)生整治和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，洋道村村容村貌得到極大的改善，陳利群領(lǐng)進(jìn)村子的旅游團(tuán)也越來(lái)越多。

　　應(yīng)游客的要求，陳利群又動(dòng)起了開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)的腦筋?？墒牵谋惧X不夠。他向銀行提出貸款申請(qǐng)，也遭到拒絕。怎么辦？不服輸?shù)乃I回一口高壓鍋，樹(shù)蔭底下放3張桌子，妻子林鳳麗掌勺，農(nóng)家樂(lè)就這樣開(kāi)張了！直到賺錢后，才逐漸添齊了冰箱、消毒柜等設(shè)施。

　　起步雖艱難，但游客的興致不減。每逢周末節(jié)假日，私家車、旅游大巴車一輛輛駛?cè)胙蟮来?，一桌桌農(nóng)家飯擺起來(lái)時(shí)，村民們都將自家的地瓜葉、雞蛋、木瓜、龍眼等拿到農(nóng)家樂(lè)擺攤售賣。

　　“石榴哥，明天有沒(méi)有旅游團(tuán)來(lái)呀？”“石榴哥，我們家果園的果子熟了，什么時(shí)候帶客人來(lái)采摘？”漸漸地，愿意與陳利群合作的村民越來(lái)越多，還常有人這樣向陳利群“打聽(tīng)”。不知不覺(jué)，洋道村番石榴合作社成員發(fā)展至50多戶，人均年收入以每年約30%的速度遞增。

　　從產(chǎn)品到品牌

　　走進(jìn)洋道村，一股咖啡的香氣從林間咖啡館飄出，“羊豆咖啡”的門牌立于高大的芒果樹(shù)下，旁邊停放著幾輛小轎車，十分醒目。

　　再往前走，就是農(nóng)家樂(lè)餐廳。除此外，陳利群還與人合作在村里建起了兩棟民宿，共20個(gè)房間，去年建成投入運(yùn)營(yíng)。

　　“經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，洋道村擁有的已經(jīng)不止番石榴等農(nóng)產(chǎn)品了，而是一個(gè)品牌，以整個(gè)村莊為基礎(chǔ)，將農(nóng)業(yè)與休閑旅游業(yè)相結(jié)合，帶動(dòng)全體村民及周邊農(nóng)戶增收。”陳利群說(shuō)，今年春節(jié)以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，鄉(xiāng)村旅游團(tuán)暫停了，但是通過(guò)電商平臺(tái)銷售的洋道番石榴并沒(méi)有受太大影響，平均每天銷量1萬(wàn)斤左右，價(jià)格穩(wěn)定在5元一斤。他的理想就是通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+旅游”的模式推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)興起來(lái)，讓農(nóng)戶在家門口就能掙錢，從而留住人，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

　　去年一年，洋道村接待游客近5萬(wàn)人次。為發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用，敦茶村委會(huì)以洋道村為接待服務(wù)窗口，除日常開(kāi)展農(nóng)旅融合的消費(fèi)活動(dòng)外，還建設(shè)了洋道村旅游扶貧農(nóng)產(chǎn)品集市，將整個(gè)行政村貧困戶家的農(nóng)特產(chǎn)品放到洋道村來(lái)銷售，促進(jìn)增收脫貧。