5月16日，文昌市東路鎮(zhèn)，荔枝香氣馥郁。海南農(nóng)墾東路農(nóng)場(chǎng)公司（以下簡(jiǎn)稱海墾東路）出了件喜事——自家“女兒”終于不愁嫁了！

　　“女兒”指的是海墾東路自有的335畝十八隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化基地豐收的荔枝鮮果。給它們找銷路，如同茫茫商海尋一門姻緣，眼光得準(zhǔn)，下手得穩(wěn)，重要的是日子要越過(guò)越好。

　　沒錯(cuò)，荔枝也愁“嫁”！回顧這片基地荔枝鮮果的“嫁人”之路，可謂一波三折。

　　“開始，我們?cè)囘^(guò)全托。”海墾東路副總經(jīng)理陳教春介紹，前幾年，該公司嘗試把整片基地以一年60萬(wàn)元的價(jià)格承包出去，雖然省心省力，不用擔(dān)憂生產(chǎn)、銷路等過(guò)日子難題，但確實(shí)沒發(fā)揮出它的潛力和效益。

　　這門親事，很快告吹。

　　再是，隨市場(chǎng)大流，海墾東路還嘗試把荔枝“嫁”給收購(gòu)商，以一口價(jià)包園，全園統(tǒng)收?？雌饋?lái)很美，但這門“親事”摩擦也不少。

　　基地占地335畝，保守估計(jì)一季產(chǎn)量能有50多萬(wàn)斤。若是遇到大年，荔枝價(jià)格高漲，收購(gòu)商提出每斤五元多的價(jià)格，小年甚至壓價(jià)到每斤三四元。但無(wú)論大小年，包園價(jià)總低于同期市場(chǎng)行情價(jià)。

　　“價(jià)高，對(duì)方要不起這么大的體量，低了，我們心里還真不是滋味。”陳教春認(rèn)為，對(duì)于這片基地，包園統(tǒng)收也非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　后來(lái)，海墾東路還嘗試過(guò)產(chǎn)銷分離、管理外包、資產(chǎn)劃撥、自尋銷路等諸多模式，現(xiàn)實(shí)搓磨之下，似乎總沒有找到“解”，眾多計(jì)劃紛紛作罷。

　　適逢海南省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱海墾集團(tuán)）推進(jìn)“一場(chǎng)一品”工作，鼓勵(lì)旗下各企業(yè)協(xié)同發(fā)力，發(fā)揮自身資源稟賦，做強(qiáng)當(dāng)?shù)靥厣鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，尤其以農(nóng)場(chǎng)公司抓好自有基地生產(chǎn)，科技、果蔬、熱作等產(chǎn)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)科創(chuàng)、拓銷路、謀產(chǎn)品、打品牌。

　　“管基地，抓生產(chǎn)是農(nóng)場(chǎng)公司的強(qiáng)項(xiàng)，但闖市場(chǎng)，它們始終得加把勁。相較，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在市場(chǎng)、品牌打造中長(zhǎng)袖善舞，基地管理卻鞭長(zhǎng)莫及。”海墾集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，提出“一場(chǎng)一品”的考量是希望下屬企業(yè)大化發(fā)揮資源價(jià)值、實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工，建設(shè)一批規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的全鏈條特色產(chǎn)業(yè)。

　　“東路荔枝品質(zhì)好、產(chǎn)量高，備受市場(chǎng)認(rèn)可。”2022年起，成立不久的海南農(nóng)墾果蔬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱海墾果蔬）便上門“求娶”，雙方協(xié)同推進(jìn)荔枝產(chǎn)銷工作。

　　“我們看中對(duì)方專業(yè)的購(gòu)銷團(tuán)隊(duì)、廣泛的市場(chǎng)渠道、齊全的配套設(shè)備和極低的溝通成本。”陳教春說(shuō)，在去年的接觸中，雙方累積了足夠的信任。

　　“我們也初嘗協(xié)同合作的甜頭。”他說(shuō)，荔枝不愁銷，海墾東路能把主要精力和人員隊(duì)伍放在基地管理上，今年荔枝季，基地每棵樹的平均產(chǎn)量達(dá)到80斤，較去年同期增長(zhǎng)近3成。

　　海墾果蔬副總經(jīng)理胡照輝介紹，該公司從年初就聯(lián)系好物美、大潤(rùn)發(fā)、盒馬鮮生、拼多多等線上、線下渠道商，并成功對(duì)接北上廣和江浙一帶的批發(fā)市場(chǎng)，將海墾東路的優(yōu)質(zhì)荔枝送往全國(guó)各地。而一條光學(xué)全自動(dòng)化荔枝分級(jí)分揀生產(chǎn)線，按色度、甜度、大小等標(biāo)準(zhǔn)，每小時(shí)分揀2萬(wàn)噸，并能實(shí)現(xiàn)預(yù)冷、保鮮一站式作業(yè)。分級(jí)銷售，讓荔枝有了更多溢價(jià)空間。

　　海墾集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，依托“一場(chǎng)一品”工作，充分發(fā)揮墾區(qū)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和農(nóng)場(chǎng)公司的協(xié)同作用，在每個(gè)市縣培育1至3個(gè)區(qū)域特色鮮明、比較優(yōu)勢(shì)突出、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大、產(chǎn)業(yè)鏈條完善、經(jīng)濟(jì)效益明顯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。